为何地板经销商不愿意卖中国品牌地板.源泉

来源:钦州互联网平台 2021-03-03 19:27

不会做站也可以年赚100万。看到这样的文章我们心血来潮为何地板经销商不愿意卖中国品牌地板?

在经过了多年的发展后,目前地板市场的状况是,企业说:“我是中国品牌,驰名商标,就是找不到地板经销商,更找不到好的地板经销商”。 强势地板品牌找经销商要分析主流品牌的优劣势,重点是产品结构,“顺着腿来搓绳”,找出哪些产品与之相对应。另外,要做好方案,带着“赢利方案”和经销商谈判。很多业务员就是拿着产品去找客户,把产品说得比什么都好,但经销商就是不知道,卖你的产品一年“能赢利多少”。这一点对于找到好经销商至关重要。 找经销商要避免一个误区,不要一味地去发展当地比较大的经销商,较好的办法是发展当地的二级经销商,或者大品牌的二批户。 二级经销商一般是求发展的,愿意代理品牌产品,对利润要求不高,主要利润是发展络,他们往往把发展点看得很重要。而二批户受总经销的制约,无法发展壮大,而且利润很薄,公司对他们也不重视。他们做得再大,也没有成就感,他们就是给“大经销商做的”,这种思想一致压抑着他们。因而,这些经销商一致在寻找机会求发展。 不帮扶经销商,或者说没有把经销商送到轨道上,这也是他们不愿意卖的一个主要原因。好多业务员犯了这个毛病,好不容易发展了一个经销商,之后想去就去,不想去就放任不管。经销商接手一两月后,感觉在强势品牌下生存艰难,逐步就失去了信心。 在品牌强势区域,要发展一个、保护一个、帮扶一个,让他们跟着你的“前途和钱途”走。要根据实际情况,制定好赢利计划;根据竞争对手,制定好市场运作方案和发展规划,既有短期的计划又有长期的目标,才能让经销商看到希望、干劲十足。

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